作為咨詢師,我見過很多企業(yè)總是過早的想把酒類營銷活動(dòng)當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)快消品來做,于是流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的那一套管理制度隨之而來,這本身沒有錯(cuò),但是由于這些企業(yè)往往內(nèi)部管控力缺失,要通過制度的剛性來彌補(bǔ),后導(dǎo)致整個(gè)制度非常僵化,黃酒銷售策劃方案,嚴(yán)重限制了員工的工作積極性,甚至降低了工作效率。品牌浪才能攪動(dòng)市場,政策浪才能加速動(dòng)銷,“浪人”天不怕地不怕,宿州黃酒銷售策劃,才更有執(zhí)行力呢!換句話說,真正優(yōu)1秀的白酒業(yè)務(wù)人員一定是有很強(qiáng)1人格魅力,黃酒銷售策劃策略,他包括果1敢、專業(yè)、細(xì)膩、擔(dān)當(dāng)?shù)榷嘀仄焚|(zhì)。
這種可復(fù)1制性要求白酒消費(fèi)終端能夠極大地接受這一新營銷渠道模式,因此,建立起科學(xué)有效地符合各方利益訴求的中間利益分配機(jī)制就相當(dāng)重要。這可以通過兩種方式來達(dá)成目標(biāo),一方面是通過較大的利益讓渡來實(shí)現(xiàn),吸引白酒消費(fèi)終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費(fèi)數(shù)量和服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價(jià)值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。
對于現(xiàn)在的酒類銷售工作而言,傳統(tǒng)渠道在萎縮,但是輕車熟路;新的銷售渠道在孕育,但是步履艱難。無論是非常擁擠的流通渠道還是效能不斷下降的餐飲渠道,新品黃酒銷售策劃,再或是操作成本越來越高的團(tuán)購,再或者是直銷、會(huì)銷、電銷模式,其實(shí)根本目的都是企業(yè)、品牌、團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品要學(xué)會(huì)自我傳播。對于酒類企業(yè)而言,傳播更多的是對于消費(fèi)者心底隱蔽需求的喚醒。
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